臨汾新聞網(wǎng)訊 董俊紅，一名工作28年的老農(nóng)信人，高高的個子、黑黑的膚色、不多的話語，言語舉動中透露著樸實和干練。在他的帶領(lǐng)下，安澤聯(lián)社營業(yè)部各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至6月底，營業(yè)部各項存款占安澤聯(lián)社存款總額的37.82%;各項貸款余額占安澤聯(lián)社貸款余額的83.73%;利息收入達到1165.69萬元，占安澤聯(lián)社利息收入的53.87%，為聯(lián)社發(fā)展挑了大梁，做出了突出貢獻!

　　●勤干出實效

　　參加工作以來，董俊紅先后在府城、唐城、和川等基層農(nóng)信社的出納、會計、信貸員、主任助理、副主任、主任等多個工作崗位工作，每個崗位都干得十分出色。2016年，他被調(diào)到聯(lián)社營業(yè)部任主任。

　　多年的工作經(jīng)驗使他深刻地認識到，“做強主業(yè)”才能提升競爭力。身為營業(yè)部主任，他義不容辭地挑起了做大存款的重任。結(jié)合營業(yè)部轄區(qū)為縣城的實際情況，他制定了勤宣傳、勤走動、勤合作的“三勤”攬存方案，將存款業(yè)務(wù)逐步夯實。“勤宣傳”就是精準抓好時點、節(jié)點，以春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等佳節(jié)為營銷時點，不間斷開展存款營銷宣傳活動;“勤走動”就是開展進村、進戶、進機關(guān)、進社區(qū)、進企業(yè)“五進”的地毯式營銷服務(wù)活動，大幅度開展吸儲攬存工作;“勤合作”就是關(guān)注重大項目、重點工程的錢款流向，追蹤補償款、移民款的動向，積極簽訂公司、企業(yè)、建筑工隊的工資代發(fā)業(yè)務(wù)，以合作關(guān)系的廣度累計起對公存款余額的高度。

　　營業(yè)部客戶經(jīng)理王寧對董俊紅的“勤”很是佩服。他說，董主任和許多收糧食的商戶關(guān)系很熟，他們收了糧食就把信息提供給董主任，董主任立即親自去或安排人上門挨家挨戶吸收存款，成功率很高!在董俊紅的帶領(lǐng)下，截至6月底，營業(yè)部較年初新增客戶3563戶，較去年同期增長20%;各項存款余額較年初凈增2.5億元。

　　●業(yè)務(wù)辦法多

　　董俊紅參加工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗和人脈，遇到難題，他總能想出解決的辦法。

　　董俊紅在剛到唐城信用社擔(dān)任主任時，發(fā)現(xiàn)唐城有很多的煤礦、焦化企業(yè)，但唐城信用社除了各村的公戶外，基本上沒有企業(yè)公戶。董俊紅敏銳地意識到拓展企業(yè)客戶是唐城信用社的一個新的增長點。他就和大家一起商討，制定計劃，付諸實施。為此，他主動上門聯(lián)系太岳焦化、永鑫焦化、玉華煤業(yè)等企業(yè)客戶，向他們宣講農(nóng)信社的服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。經(jīng)過不懈努力，企業(yè)抱著試試的態(tài)度到唐城信用社開戶，先開辦了代發(fā)工資等一些業(yè)務(wù)，董俊紅對企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)高度重視，安排專人服好務(wù)，贏得了客戶的信賴，企業(yè)把結(jié)算、承兌、貼現(xiàn)這些主要業(yè)務(wù)都放到了唐城信用社，從而使客戶數(shù)量、存款數(shù)額大幅增長。為滿足客戶存取款需要，董俊紅協(xié)調(diào)聯(lián)社在企業(yè)布放了自動取款機，大大方便了職工取款，受到了大家歡迎。

　　營業(yè)部位于縣城，針對銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同質(zhì)化、競爭比較激烈的實際，董俊紅把良好的信譽和服務(wù)作為農(nóng)信社立足的根本。為此，營業(yè)部暢通渠道為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和中小企業(yè)辦理貸款業(yè)務(wù)，承擔(dān)了國家對農(nóng)戶的糧食、良種等直接補貼發(fā)放和安澤縣財政國庫集中支付任務(wù)，積極為當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶辦理扶貧貸款。通過送技術(shù)、提供貸款資金扶持等形式，幫助了當(dāng)?shù)囟嗝毨糇呱狭诵】德?。同時，他積極引導(dǎo)員工解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，要求每位員工都要時刻學(xué)習(xí)和關(guān)注本行業(yè)、本區(qū)域的金融動態(tài)，跟上形勢發(fā)展，用心工作，用智慧工作，用只爭朝夕的精神去工作。在他的嚴格要求下，每位員工都努力做得更好，從一言一行、一點一滴中樹立個人形象，樹立農(nóng)信良好信譽的金字招牌。

　　董俊紅習(xí)慣實地入戶調(diào)研，對每筆貸款的發(fā)放，他不只是看資料，更要深入客戶了解實情，以確保貸款資料的真實性。在小微企業(yè)貸款發(fā)放上，他堅持篩選“正常生產(chǎn)、符合國家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展前景好”的小微型企業(yè)以及“潛力股”型的個體工商戶大力拓展。立足重點項目扶持，對具有地方特色的連翹加工、藥材種植、務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等項目給予重點服務(wù)，主動與政府工程建設(shè)項目“農(nóng)貿(mào)市場”做好對接，大力支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，大力支持新興潛力產(chǎn)業(yè)和綠色信貸項目，在支持地方經(jīng)濟振興中擔(dān)當(dāng)作為、建功立業(yè)。截至6月底，營業(yè)部扶持小微企業(yè)257戶，累放小微企業(yè)貸款1.42億元，助力轄內(nèi)企業(yè)“振翅騰飛”。

　　●帶頭走在前

　　董俊紅是一名黨齡18年的老黨員，他時刻以黨員的身份嚴格要求自己，起到模范帶頭作用。

　　在今年的清收不良貸款活動中，他帶頭組建“黨員清收不良先鋒隊”，和黨員員工一起包大戶、攻難戶;參加“戰(zhàn)酷暑、清不良，為新中國成立70周年獻厚禮”活動，充分利用班后3小時，帶領(lǐng)黨員員工對不良貸款進行一次大排查、深摸底、強攻堅。他們組建的小分隊，利用一周的時間，累計清收現(xiàn)金18.9萬元。

　　去年5月份，在安澤聯(lián)社清收不良貸款和改制的關(guān)鍵時刻，府城信用社的貸款業(yè)務(wù)并入了營業(yè)部，這給董俊紅提出了更高的要求，也帶給他很大的壓力。為圓滿完成任務(wù)，他把全體員工分成4個組，由主任、副主任、客戶經(jīng)理分別帶隊，每天早上5點鐘就下鄉(xiāng)入戶清收、核實貸款、辦理股金手續(xù)。董俊紅親自帶上一組，與大家一起努力拼搏。每天7點回來開碰頭會，匯報工作，分析研判，制定對策。8點鐘再正常開展一天的工作。這樣的工作節(jié)奏延續(xù)了兩個月，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

　　營業(yè)部有一客戶貸款19萬元到期沒能還貸，客戶經(jīng)理多次去催收都沒有效果。董俊紅了解到這一情況，他就主動上門清收，給客戶講政策、算經(jīng)濟賬。當(dāng)了解到該客戶家庭出現(xiàn)變故、其他人欠賬的情況后，他積極幫助客戶出主意，協(xié)助客戶向法院起訴維護自己權(quán)益。在董俊紅的努力下，客戶深受感動，認識到了不還貸款的嚴重后果，最終把一處閑置的房產(chǎn)賣掉后還了貸款。

　　在董俊紅帶領(lǐng)下，營業(yè)部多次受到上級部門的表彰，2018年獲得省聯(lián)社授予的“先進集體”稱號。他說：“我要以黨員的身份和同志們一起融入農(nóng)信社團隊，狀態(tài)再好一點、信念再強一點、行動再多一點，讓自己的農(nóng)信足跡更清晰、道路更寬廣!”

　　記者 李永軍