臨汾新聞網訊 “做企業(yè)難，在整個經濟疲軟的大背景下，養(yǎng)活幾百號工人更難……”襄汾?？佃T造責任有限公司的總經理李喜良感嘆道。

　　李喜良，襄汾人，今年53歲，中共黨員?；貞浧疬@些年的創(chuàng)業(yè)經歷，還得把時光倒流回2002年老國企破產的時候。

　　企業(yè)破產 敢為工人出頭

　　1982年，李喜良在曲沃農業(yè)機械化學校畢業(yè)后，被分配到吉縣農機局工作。由于工作能力強，又是恢復高考后的第一批高學歷人才，所以剛參加工作一年，縣革委會組織部門就找他談話，準備給他提干?？墒且恍南霃氖卤緦I(yè)的他放棄了晉升的機會。1983年，他調到了山西亨達內燃機總公司負責設備管理工作;1988年先后任該廠設備動力處副處長、處長;1995年加入中國共產黨;1996年先后任中美合資的山西亨盛汽配有限公司書記、副總經理;2000年任山西亨達內燃機總公司銷售副總。但是，隨著改革開放的深化，國企面臨著改革，一些老國企從計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，李喜良所在企業(yè)的光景一天不如一天，終于在2002年，山西亨達內燃機總公司宣布破產。

　　企業(yè)破產后，廠里1300余人都面臨著失業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)?！爱敃r破產的時候，有一些高層領導建議將企業(yè)本來應給每個工人的破產資金，以個人的形式入股，從新組建一個私營企業(yè);許多人認為，既然是大伙一起入股，那么企業(yè)的所有員工就應該是股東，誰來領頭干，必須大伙一起選舉?！崩钕擦颊f，可是，當時的一些高層領導不愿意選舉，還要掌握公司的運營權。于是許多工人不滿，要求退還他們應得的破產資金。

　　“我們當時都是大伙一起湊錢去找上級反映情況，困難可想而知……”李喜良說，“當時的領導給我說，只要你不和工人們‘鬧事’，就給你50萬，立馬兌現!”但被正直的他一口回絕了。后來，通過上級領導的批示，企業(yè)按照相關程序進行了破產。

　　二次創(chuàng)業(yè) 艱難中有突破

　　企業(yè)破產后，李喜良從一名國企干部、高管變成了普通百姓。正想著干點什么的李喜良遇到了一個機會，那就是在2002年7月份，襄汾縣要組建一個鑄造工業(yè)園區(qū)，正好在招賢納士。于是李喜良和他原單位的一些技術骨干被聘請到了襄汾縣?？佃T造有限責任公司，這一干就是14年。

　　新企業(yè)面臨的最大困難就是開拓市場，因為沒有市場，企業(yè)就無法生存，新企業(yè)就會有夭折的風險?？恐冗M鑄造工藝，李喜良帶領著他的同事勉強堅持，盡管如此，第一年下來企業(yè)還是虧損90多萬。

　　第二年，為了打開局面，企業(yè)調整了一些戰(zhàn)略細節(jié)?！爱敃r，我們的目標就是四川的亞飛曲軸公司，這家公司對產品的質量要求特別高，如果把它拿下，其他的企業(yè)都不在話下。”李喜良說，屋漏又逢連陰雨，新企業(yè)正在艱難的時刻，卻碰上了“非典”，李喜良的業(yè)務人員到了四川后，連企業(yè)的一把手都沒見著。其他部門的負責人說，他們有固定的供貨商，不需要你們的產品。派去的業(yè)務員萬般無奈之下，只好寫了一封信塞到了企業(yè)總經理的門縫里，并留下了20件樣品。

　　由于產品質量過硬、廢品率低，而且價格便宜。沒過多久，李喜良就接到了四川這家公司的電話，叫他們派人去談合作，這次李喜良親自去了一趟，并順利的簽訂了一個小批量的供貨合同。

　　“當時四川這家公司以前的供貨商提供產品的市場價是150元一條(曲軸毛坯)，而我們給他的價錢是130元一條，而且我們產品的廢品率僅為2%，這次合作為我們后來的合作奠定了一定的基礎，也為困境中、且還在虧損的襄汾福康鑄造打開了一個小小的突破?！崩钕擦颊f，后來這家公司的購貨量占到了他們整個企業(yè)年銷量的四分之一左右。

　　質量過硬 挖得第一桶金

　　和四川亞飛公司的合作，為剛起步且正在虧損的企業(yè)打了一劑強心針。但是僅靠給一家公司小批量的供貨，根本就維持不下來。為了打開局面，李喜良的團隊又開始開發(fā)新的客戶。憑著較為先進的“鐵膜覆砂工藝”，2004年，他們又在四川的內江看好了金鴻曲軸有限公司，在吃了很多閉門羹后，終于在合作上也有了一小步的突破。

　　轉眼到了2006年，內江的金鴻曲軸有限公司的一次召回事件，讓李喜良得到了一次機會，并為企業(yè)挖到了第一桶金?！爱敃r，該企業(yè)的原供貨商，由于產品質量的問題，8000多條曲軸報廢，導致許多輛新車被召回……”李喜良回憶說，當時，李喜良靠著質量過硬的產品，一下就成了這家公司的獨家供貨商，一次訂貨量就達到了80000條。

　　這一年，李喜良的企業(yè)盈利240萬元，這也成為他二次創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。

　　經過幾年的打拼，襄汾?？佃T造有了很大的發(fā)展，和他們合作的企業(yè)也由原來的幾家變成幾十家。

　　有時候都供不應求，其中有好幾家都是獨家供貨。可是，正要準備大干一場的李喜良，卻被潑了一頭“涼水”，政府節(jié)能減排相關規(guī)定的實施，讓企業(yè)一下就虧了90萬，但李喜良卻說，虧得值!這又是怎么回事呢?在2010年的時候，因為環(huán)境問題，整個臨汾市都在搞節(jié)能減排，襄汾縣也不例外?！霸蹅兤髽I(yè)各個環(huán)評指標的是合格的，但是在當時，為了響應政府的號召，企業(yè)就停了產。這一停產，就會導致我們一些獨家供貨的企業(yè)，也會面臨生產線停工的風險。因為有合同的約定，每停產一小時，我們就得給人家賠償20000元的損失?！崩钕擦颊f，當時，他們就趕緊與合作企業(yè)協(xié)商，稱遇到了“不可抗拒”的因素?？墒?，在李喜良他們未接到任何通知的情況下，合作企業(yè)的調查人員就到門口;“人家要來看是否是真的遇到了‘不可抗拒’的因素。

　　當然我們的停產，肯定會給人家?guī)頁p失，我們企業(yè)的信譽也會受到影響……”李喜良說。

　　為了減少合作企業(yè)的損失，也為了保住信譽，李喜良費盡周折在運城地區(qū)建了一條臨時的生產線，將所有的機器設備、人員全部搬了過去，僅僅兩個月就讓李喜良的企業(yè)虧損了90萬元。雖然，為了節(jié)能減排，企業(yè)有了虧損，但是在李喜良看來，這也值了，看著是虧損了，但是他們賺到了信譽。

　　現在的襄汾縣?？佃T造有限責任公司，為當地解決就業(yè)150余人，其中包括一些殘疾人;企業(yè)固定資產1600余萬，專業(yè)生產發(fā)動機墨鑄鐵曲軸毛坯，年生產能力15000余噸，產品有100余種。主要供給奇瑞、吉利、力帆、長城、海馬、江淮、五菱、眾泰等汽車的發(fā)動機配件和大型船舶發(fā)動機配件?！拌T造企業(yè)鑄造的不僅僅是產品，更是良心!沒有好的品質和信譽，?？佃T造走不到今天!”李喜良感嘆道。

　　經過十多年的發(fā)展，李喜良和他所在的企業(yè)正是靠著過硬的質量和誠信經營，一步步發(fā)展壯大。如今，襄汾福康鑄造的品牌已經成為我市的一張靚麗名片，飛向全國。

　　記者盧婷