臨汾新聞網(wǎng)訊 夏日正午,陽光火辣辣的,曲沃縣北董鄉(xiāng)東明德村菜市場內(nèi)人流車流絡(luò)繹不絕,菜農(nóng)與收購商稱重、裝卸、算賬……一派熱鬧繁忙的景象。
在位于市場內(nèi)的永義農(nóng)資服務(wù)站門前,一袋袋裝好的大蒜、洋蔥擺放得整整齊齊,不時(shí)有菜農(nóng)把新鮮的洋蔥、黃瓜等蔬菜送到這里?!拔业姆?wù)站就是起到一個(gè)‘橋梁’的作用,客商把需要的蔬菜訂單給我,我再聯(lián)系菜農(nóng),籌集齊足夠的數(shù)量發(fā)給客商,這既能把菜農(nóng)的蔬菜賣出去,還能在中間賺取一部分傭金?!庇懒x農(nóng)資服務(wù)站負(fù)責(zé)人段永義說。
談起收菜的經(jīng)歷,段永義坦言,在2003年以前,他也是眾多菜農(nóng)中的一員,每天睜開眼就是在地里忙碌,掙得是一份辛苦錢。由于東明德村種菜的農(nóng)戶較多,為了方便交易,2003年村里建起了菜市場,在菜市場上交易的客商很多。看著菜市場上紅火的場面,段永義有了從事蔬菜交易的想法。
說干就干,段永義一邊開始籌集資金成立服務(wù)站,一邊開始接觸菜市場上的客商。他說:“主要還是要找好穩(wěn)定的客商,這樣才能有固定的渠道做好這個(gè)生意?!本瓦@樣,段永義每天留心在菜市場上認(rèn)識(shí)一些收菜的客商,“一開始的時(shí)候很辛苦,既要找客商,還要確保有足夠的蔬菜供應(yīng)?!?/p>
萬事開頭難。“只有真正接觸上收菜的生意,才知道其中的艱辛?!倍斡懒x說,他剛開始接觸這一行的時(shí)候,擔(dān)心做不好,每天都要往返于菜市場和菜農(nóng)的地里,在保證滿足客商需求的同時(shí)還要保證蔬菜的質(zhì)量。就這樣,日復(fù)一日年復(fù)一年,在段永義的堅(jiān)持下,他的生意做得越來越好,得到了許多客商的認(rèn)可?!拔医Y(jié)識(shí)的主要是四川、成都、重慶的客商,因?yàn)槲覀兇搴椭苓叴蟛糠值牟宿r(nóng)都是種植洋蔥、大蒜、蔥等蔬菜,能夠滿足這些地方的需求。”
隨著名氣越來越大,段永義的服務(wù)站在菜市場上漸露頭角,與他合作的客商越來越多,他們之間的信任逐漸建立了起來。他說:“如今,我和客商都不需要見面,只要打一個(gè)電話,談好需要的蔬菜數(shù)量和價(jià)格就可以?!鄙庠絹碓胶?,段永義也有了新的苦惱,“沒有發(fā)貨前,客商不可能把貨款全部結(jié)清,而我是直接面對(duì)菜農(nóng),他們把菜送來,肯定要馬上結(jié)清貨款,那段時(shí)間周轉(zhuǎn)資金緊張的問題經(jīng)常困擾著我。”
“幸好有曲沃農(nóng)商行北董支行的支持,我才能在第一時(shí)間把菜農(nóng)的貨款結(jié)清?!倍斡懒x說,2019年,北董支行工作人員在菜市場開展金融宣傳。在了解了其宣傳的金融產(chǎn)品后,他經(jīng)過幾天的考慮,向北董支行提出了貸款申請(qǐng)?!罢娴暮芸?辦理貸款的時(shí)間快、服務(wù)也好,三天的時(shí)間就為我辦理了20萬元的信用額度,滿足了我的需求,如今我還在一直使用,確實(shí)很方便。”段永義高興地說。“永義結(jié)賬很及時(shí),我很愿意和他合作?!眲偹蛠硌笫[的菜農(nóng)李俊香說,她向段永義送菜已有好幾年的時(shí)間,正是因?yàn)樗Y(jié)賬及時(shí),而且價(jià)格公道,他們形成了長期的合作關(guān)系。
“收菜的價(jià)格都是隨行就市,這樣才能贏得菜農(nóng)們的信賴。不僅要保證菜農(nóng)的利益,還要服務(wù)好菜農(nóng),才有更多的菜農(nóng)愿意和我合作?!倍斡懒x說,因?yàn)槊刻斓膬r(jià)格都不一樣,只有當(dāng)天下午才能知道價(jià)格,因此結(jié)賬的時(shí)間大部分是在晚上,對(duì)于部分菜農(nóng)不能到現(xiàn)場結(jié)賬的,他就會(huì)帶上賬本去菜農(nóng)家里結(jié)賬,這更贏得了菜農(nóng)的信任。
正是段永義的誠信經(jīng)營,他的合作伙伴越來越多。看著一車車蔬菜運(yùn)走,段永義心里也松了一口氣,“我要發(fā)揮好‘橋梁’作用,把我們的蔬菜銷往全國各地,讓更多的菜農(nóng)種菜致富!”
本報(bào)記者
責(zé)任編輯: 吉政