臨汾新聞網(wǎng)訊 13年前，他走出家鄉(xiāng)來(lái)到北京，為打響吉縣蘋果品牌，化身家鄉(xiāng)蘋果代言人，開(kāi)啟了遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的經(jīng)商之旅。

　　13年來(lái)，靠著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精和有口皆碑的誠(chéng)信服務(wù)，他讓吉縣蘋果品牌叫響了北京市場(chǎng)。

　　他就是土生土長(zhǎng)的吉縣人郭小安。

　　“13年的打拼，讓我明白一個(gè)道理，質(zhì)量是吉縣蘋果的命根子，只要品質(zhì)好，一定會(huì)有市場(chǎng)?！惫“矊?duì)記者說(shuō)。

　　13年間，為開(kāi)拓北京市場(chǎng)，郭小安先后成立了臨汾名優(yōu)特產(chǎn)北京展示直銷中心和北京浩恒峰商貿(mào)有限公司、吉縣豐瑞果業(yè)專業(yè)合作社、吉縣豐瑞農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司、吉縣豐瑞電子商務(wù)有限公司等多家公司，專注于吉縣蘋果的種植、貯藏、銷售及農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使得吉縣蘋果成功入駐北京、天津等一線城市的水果連鎖店、生鮮超市、社區(qū)便利店。

　　“水果是易損耗品，利潤(rùn)空間又很小，經(jīng)營(yíng)這一產(chǎn)品有很大的風(fēng)險(xiǎn)?！惫“舱f(shuō)，為了在北京打響吉縣蘋果品牌，起步之初，他不僅要承擔(dān)高昂的房租、配送費(fèi)、冷庫(kù)貯存費(fèi)、人力費(fèi)、宣傳費(fèi)等資金上的壓力，還需承擔(dān)與超市、水果連鎖店、批發(fā)市場(chǎng)等單位的債務(wù)壓力。13年來(lái)，他走遍了北京的大街小巷，渡過(guò)了一道又一道難關(guān)，靠著心中的信念，摸索出一條產(chǎn)地直釆、農(nóng)超對(duì)接的營(yíng)銷模式，為更多的大型超市、水果連鎖店落戶吉縣起到了典型示范引路的作用。

　　“一口井打到底，才能做成一點(diǎn)事?！惫“舱f(shuō)，吉縣蘋果的優(yōu)良品質(zhì)就是他最大的底氣和信心來(lái)源，他堅(jiān)信吉縣蘋果的品牌一定能做大做強(qiáng)，一定會(huì)成為山西的又一響亮品牌。

　　13年來(lái)在北京農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的摸爬滾打，讓郭小安積累了很多心得體會(huì)和經(jīng)營(yíng)理念，在他看來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售對(duì)品牌的推廣至關(guān)重要。

　　郭小安十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，他從產(chǎn)品源頭抓起，精細(xì)管理、科學(xué)操作，特別是利用數(shù)字化、智能化管理手段，建立起產(chǎn)品追溯機(jī)制。每年他都會(huì)組織家鄉(xiāng)員工全周期深入田間地頭，建立果園地塊信息數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄每個(gè)地塊的基本信息，建立起地塊的溯源碼，用于標(biāo)識(shí)和追蹤每個(gè)地塊的果品。同時(shí)，在果樹(shù)種植的過(guò)程中，他還對(duì)農(nóng)藥和肥料的管理提出要求，一方面組織人員記錄好每個(gè)地塊使用的農(nóng)藥和肥料，小到農(nóng)藥和肥料的名稱、用量、施用日期，大到生產(chǎn)廠家信息、病蟲(chóng)害防治措施等，通過(guò)二維碼溯源系統(tǒng)，將防治措施的信息與地塊的溯源碼關(guān)聯(lián)起來(lái)，確保果品的健康和安全。

　　“我常常告誡產(chǎn)地發(fā)貨的員工，箱子里邊的蘋果千萬(wàn)不能上邊大下邊小、千萬(wàn)不能以次充好、千萬(wàn)不能缺斤短兩、千萬(wàn)不能把外地的蘋果放到吉縣蘋果的包裝箱里、千萬(wàn)不能坑騙合作商?！惫“舱f(shuō)，“五個(gè)千萬(wàn)不能”幾乎成為他的口頭禪。

　　秉持“以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信賴”理念的郭小安團(tuán)隊(duì)，在北京的12個(gè)春節(jié)期間，無(wú)論除夕夜還是大年初一，都有人堅(jiān)守崗位，確保為客戶及時(shí)送貨上門。

　　郭小安認(rèn)為，吉縣蘋果的營(yíng)銷需要一批有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人，同時(shí)，打造電子商務(wù)平臺(tái)也很重要，要為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀，建立覆蓋廣泛的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下配送，減少中間環(huán)節(jié)，高效快捷精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)全程追溯。如此，吉縣蘋果才能把握趨勢(shì)、順應(yīng)潮流、站穩(wěn)市場(chǎng)。

　　“13年來(lái)，最令我感到欣慰的是，有越來(lái)越多的人尤其是年輕人加入這支隊(duì)伍里來(lái)?！惫“舱f(shuō)，剛畢業(yè)的郭豐瑞一出校門，就跟著他來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)五年的歷練后，返回家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)貨源采購(gòu)和產(chǎn)地電商發(fā)貨，被評(píng)為“臨汾市電商領(lǐng)軍人物”;在他的影響和帶動(dòng)下，從原單位離職后的支慧明在臨汾市開(kāi)了一家吉縣蘋果支氏果業(yè)專賣店，收益可觀;吉縣人馮英在太原批發(fā)零售吉縣蘋果也已經(jīng)6年……

　　“吉縣蘋果的知名度、影響力在全國(guó)來(lái)說(shuō)還有很大的提升空間?！惫“哺袊@道，未來(lái)他將進(jìn)一步加大宣傳力度，聯(lián)合各方面力量，不斷推動(dòng)吉縣蘋果的品牌打造和宣傳推介，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。

 記者 劉 超