超市消費(fèi)的15個(gè)陷阱,以后千萬別上當(dāng)了 。

2014-08-22 07:25:01 來源:臨汾新聞網(wǎng)

不知你有沒有發(fā)現(xiàn),逛完超市,最后買的總比原先預(yù)想的多,回家后也往往會(huì)后悔?答案可能讓你大吃一驚:超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂,看似隨意,其實(shí)都經(jīng)過了精心設(shè)計(jì),目的只有一個(gè),就是把錢從你的口袋里“掏”出來。

有研究表明,超市購物中有六成左右屬于計(jì)劃消費(fèi),四成左右屬于沖動(dòng)型購買,而后者很大程度上要“歸功”于超市的“心理戰(zhàn)術(shù)”。

1.與視線平行的商品利潤(rùn)高。

超市商品擺放有一個(gè)共同原則:你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。一般來說,銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中,前者是超市貨物擺放的最佳位置,可增加七成銷量。

所以,超市一般把利潤(rùn)較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間,方便大家看到后隨手就能拿取。請(qǐng)記住,你只要踮踮腳或彎下腰,就可能選到物美價(jià)廉的商品。

2.最想賣的東西放右邊。

超市的購物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的,這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間,避免他們從捷徑通往收銀臺(tái)和出口。

超市還利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣,將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品,放在主購物通道或展柜的右側(cè),顧客經(jīng)過時(shí),會(huì)被一些本不需要的商品激起購買欲。

一般來說,體積較大的商品常放在入口處附近,這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車購買大件商品,并在行進(jìn)中增加購買。所以,逛超市不妨多用左手拿貨。

3.薄利多銷品“守住”入口。

走進(jìn)超市,迎面可能就是一堆特價(jià)商品,但你要保持冷靜,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利潤(rùn)較高或急于出手的商品。一般來說,挨近入口的地方,放的大多是薄利多銷、購買頻率高的商品,以吸引你進(jìn)門,比如書本、拖鞋、毛巾等,而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

從消費(fèi)心理學(xué)角度來說,逛超市時(shí),人們總認(rèn)為前面的貨物一般,里面還有更好的,所以往往越到最后買得越多。

4.新鮮商品擺最里面。

超市總是希望“把先進(jìn)回來的貨物先賣出去”。所以,擺放牛奶、酸奶時(shí),喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面,每天逐漸更換;冰柜和冷柜食品,也都是把新鮮產(chǎn)品放在最下層。如果你想購買出廠日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出來。

5.蔬菜水果利潤(rùn)最高。

超市中的蔬果大多陳列在中心位置,有兩方面原因:

第一,心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),由于人類早期長(zhǎng)時(shí)間居住在陰暗的洞穴里,因此對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮,占有欲和購買欲容易被激發(fā)。

第二,農(nóng)產(chǎn)品是超市里利潤(rùn)率高的產(chǎn)品,大多數(shù)超市都將這個(gè)區(qū)域承包給供應(yīng)商,雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴得多,但在超市也能賣出去。另外,很多果蔬宣稱是“綠色有機(jī)”產(chǎn)品,其實(shí)未必是真的。

6.價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”。

超市里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略,你可能會(huì)看到“天天低價(jià)”、“五公里范圍內(nèi)最低價(jià)”等大幅吸引眼球的標(biāo)語,但實(shí)際情況并非如此。

超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”,將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些,讓你形成這家超市比較便宜的印象,并且不自覺地以為所有東西都便宜。

然后,超市再將別的物品定較高的價(jià),把損失彌補(bǔ)回來。像可口可樂這樣價(jià)格透明的品牌產(chǎn)品,價(jià)格一般很低,甚至比別的超市都便宜,但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等,價(jià)格就可能比外面高。

7.現(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人。

超市面包房中飄出的濃郁香味,總讓人無法抗拒。一般人認(rèn)為,現(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食是為了“新鮮”,其實(shí),這是超市的“嗅覺營(yíng)銷”。研究發(fā)現(xiàn),食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌,調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞,即使你不餓,也會(huì)在不知不覺中增加食品的購買量。

有些超市不具備現(xiàn)場(chǎng)制作食品的條件,就會(huì)用特制的食品氣霧劑噴在空氣中。同理,超市里免費(fèi)品嘗的食品、飲料也會(huì)增加你購買的可能性,即使你不買他們推薦的牌子,也會(huì)不自覺地買些別的。

8.兒童的錢最好賺。

最容易出現(xiàn)購買沖動(dòng)的是誰?孩子。兒童的消費(fèi)是非理性的,并且占有欲很強(qiáng),可以在情緒上“操縱”父母。正是利用這種消費(fèi)心理,超市里有一套賺孩子錢的銷售策略:

第一就是精心布置兒童產(chǎn)品(如玩具、食品等)展柜。

第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”,比如在中心過道展示,在商場(chǎng)內(nèi)的自動(dòng)扶梯兩側(cè)放上誘人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人。

第三種方法最隱蔽,由于孩子通常是媽媽帶著,所以有些超市會(huì)把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品的附近。

9.買一贈(zèng)一有貓膩。

世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為,折扣標(biāo)志可增加銷量的百分之二十三。但其實(shí)也有陷阱:

其一,有些商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈(zèng)品,比如一瓶洗發(fā)水本來20元,現(xiàn)在買一瓶洗發(fā)水贈(zèng)送一塊價(jià)格兩元錢的肥皂,但洗發(fā)水的價(jià)格已被悄悄提高到了22元。

其二,許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售,消費(fèi)者往往忽略它的生產(chǎn)日期。比如牛奶就常搞“買一箱送一箱”的活動(dòng),第一箱還沒喝完,第二箱已經(jīng)過期了。

10.特價(jià)區(qū)“渾水摸魚”。

超市里常常會(huì)搞促銷,但有些促銷未必真的便宜。比如,在特價(jià)區(qū)會(huì)混有一些原價(jià)的東西;在大大的價(jià)格表下用不起眼的小字寫著該商品的生產(chǎn)廠家,同時(shí)混放其它品牌,一些不細(xì)心的顧客容易誤買;在服裝區(qū),把顏色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只標(biāo)便宜的價(jià)格,把高價(jià)的價(jià)簽藏到不顯眼的地方。其實(shí),很多特價(jià)商品并不“超值”。

11.大包裝比小包裝更貴。

很多消費(fèi)者會(huì)有“買得多比買得少實(shí)惠”的慣性思維,這也成了超市的一種“銷售心理戰(zhàn)術(shù)”。逛超市時(shí),你可以算一算,很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。

這種情況大多存在于休閑食品中,如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價(jià)格往往都不是整數(shù),比如480克、458克等,消費(fèi)者一時(shí)也算不清到底哪種更劃算。

12.被切開的水果“來歷可疑”。

分切的水果可以吃多少買多少,這種銷售方式表面看很方便消費(fèi)者,其實(shí)來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質(zhì)等問題無法銷售,一般的做法是化整為零,分裝銷售。

有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉,剩下的切成小塊,用保鮮膜包裝起來,這樣看不出一點(diǎn)兒?jiǎn)栴},消費(fèi)者買到的商品質(zhì)量卻可能大打折扣。

13.利用燈光以“色”誘人。

在一些小超市中,肉類專柜的上方安裝有粉紅色燈,能讓鮮肉看起來更加誘人,等你買回家一看就不是那么一回事了。因?yàn)闀崦恋臒艄馔屖称犯鼖善G,一般來說,肉類常用紅燈光,面包類常用黃燈光,海鮮類常用藍(lán)燈光。

14.導(dǎo)購員大多拿回扣。

逛超市時(shí),會(huì)碰到許多導(dǎo)購員向你“熱情”推薦產(chǎn)品。其實(shí),在他們熱情的背后,卻有拿回扣的“隱情”:一些影響力不大的品牌通常沒錢大量投放廣告,質(zhì)量也不出眾,所以利用“人海戰(zhàn)術(shù)”,在超市內(nèi)大量安置導(dǎo)購員,并給以高比例提成。導(dǎo)購員一般會(huì)使用“褒此貶彼”的方法,拼命勸說顧客購買自己承銷的商品,將顧客忽悠得“霧里看花”。

15.結(jié)賬是最后一道購物關(guān)。

暴露在面前的誘惑越多,顧客就越經(jīng)受不起這些考驗(yàn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),被“困”在長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)賬隊(duì)伍中的人,購買貨架上糖果、飲料的幾率高百分之二十五。收銀臺(tái)邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小型零食。

責(zé)任編輯:楊洋