臨汾新聞網(wǎng)訊 2023年，農(nóng)行臨汾分行全體干部員工深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想，全面落實(shí)中央、省市和總、分行戰(zhàn)略部署，取得“業(yè)務(wù)提速、份額提升、發(fā)展提質(zhì)，管理進(jìn)階、服務(wù)進(jìn)檔、考核進(jìn)位”的良好成績，全年安全經(jīng)營無事故，向著“四行目標(biāo)、四二進(jìn)位”三年戰(zhàn)略規(guī)劃奮勇前進(jìn)。年末，全行存款、貸款、中收增幅均創(chuàng)歷史最好水平，實(shí)現(xiàn)了主體業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展局面。

　　在存款增長方面，樹立“客戶至上、始終如一”的經(jīng)營理念，狠抓“擴(kuò)戶提質(zhì)”工程，對于零售客群，按照私行客戶、貴賓客戶、大眾客戶、特殊客戶四類客群，繼續(xù)強(qiáng)化包戶包效營銷管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以客引存、以存贏客;對于對公客群，落實(shí)“名單制、目標(biāo)制、責(zé)任制和協(xié)同制”的“四制”打法，不斷壯大公司客戶“鏈圈層”規(guī)模，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)客戶“核關(guān)基”領(lǐng)域新突破。年末，全行對公折效客戶、私行客戶、個(gè)人折效貴賓客戶、代發(fā)工資客戶、社?？蛻?、掌銀月活躍客戶、信用卡折效客戶、互聯(lián)網(wǎng)場景高頻客戶等重點(diǎn)客戶增幅創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，樹立系統(tǒng)思維和用戶思維，用好“產(chǎn)品+”“市場+”“資產(chǎn)+”“場景+”等組合營銷服務(wù)，大力實(shí)施產(chǎn)品聯(lián)動、公私聯(lián)動、存貸聯(lián)動、內(nèi)外聯(lián)動等協(xié)同營銷模式，在確保客戶資產(chǎn)保值、升值、增值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了獲客、活客、留客。

　　在貸款增長方面，圍繞臨汾市三大經(jīng)濟(jì)發(fā)展板塊，全面落實(shí)“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”的工作要求，持續(xù)加大對先進(jìn)制造業(yè)、綠色低碳、戰(zhàn)略新興、“專精特新”、民營科創(chuàng)等實(shí)體企業(yè)的金融支持，當(dāng)年重大項(xiàng)目貸款增幅超過20%，為實(shí)體企業(yè)發(fā)展壯大注入了“金融活水”。落實(shí)“信貸+其他產(chǎn)品”服務(wù)戰(zhàn)略，研發(fā)“一支行一市場、“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”供給機(jī)制，推出“增信貸、政采貸、鏈捷貸、首戶貸”等30余種產(chǎn)品滿足普惠小微企業(yè)發(fā)展，全年普惠小微客戶貸款增幅超過30%，助力解決融資難、融資貴、融資少的問題。同時(shí)，為滿足廣大金融消費(fèi)者的生產(chǎn)生活需求，針對個(gè)體工商戶，推出“市場e貸、收單e貸、助業(yè)e貸”等經(jīng)營類產(chǎn)品;針對城鄉(xiāng)購房戶，推出“按揭e貸、抵押e貸、分期e貸”等住房類產(chǎn)品;針對工薪階層戶，推出“家裝e貸、汽車e貸、微捷e貸”等消費(fèi)類產(chǎn)品，個(gè)人類貸款增幅超過25%。另外，持續(xù)跟進(jìn)落實(shí)山西省分行與臨汾市政府簽訂的金融服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)“雙百”協(xié)議，進(jìn)一步深化“九條措施”，當(dāng)年榮獲全市金融助力農(nóng)業(yè)發(fā)展“先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號，這是繼榮獲金融助力鄉(xiāng)村振興“優(yōu)秀檔”之后的又一殊榮。

　　在中收增長方面，緊盯投行業(yè)務(wù)、交易銀行業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等重點(diǎn)產(chǎn)品，特別按照上級行“每個(gè)二級分行都要有一戶單一計(jì)劃或者行內(nèi)客戶單戶年繳費(fèi)規(guī)模達(dá)到一定比例，每個(gè)一級支行都要有企業(yè)年金托管集合計(jì)劃”的要求，加大營銷力度，提升營銷成效。緊抓臨汾貿(mào)易和市場需求恢復(fù)企穩(wěn)的窗口期，大力發(fā)展國內(nèi)信用證+福費(fèi)廷等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，補(bǔ)齊國際業(yè)務(wù)中收短板。圍繞財(cái)富管理及新支付結(jié)算領(lǐng)域，加大代理保險(xiǎn)、貴金屬、第三方支付綁卡等產(chǎn)品營銷力度，大力開展“理財(cái)沖刺季”活動，提升理財(cái)中收份額。借助上級行優(yōu)化商戶收單的契機(jī)，做好商戶客群的組合聯(lián)動營銷，拓寬商戶增收渠道。狠抓發(fā)卡、綁卡、分期一體化營銷，發(fā)展各類商圈、文旅、生活繳費(fèi)等場景，加快場景建設(shè)步伐。同時(shí)，全行規(guī)范手續(xù)費(fèi)核算，壓降不合理支出，手續(xù)費(fèi)支出控制在上級行核定范圍內(nèi)。

　　(吳云峰)

　　校對 武雯燕 郭霞