申青林和他的勵志宣言

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 當(dāng)多數(shù)企業(yè)因資金緊缺、銷路不暢，在生死線上苦苦掙扎時(shí)，以獲取國家15項(xiàng)專利而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的農(nóng)村娃申青林掌管的企業(yè)卻一枝獨(dú)秀，生意異?；鸨?。來自全國各地的訂單接連不斷，訪客絡(luò)繹不絕，前來洽談合作、聯(lián)營的客商一撥接一撥……

　　初冬時(shí)節(jié)，寒氣襲人，位于洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村的臨汾鑫銳機(jī)械設(shè)備有限公司的廠房內(nèi)卻熱氣騰騰，一派繁忙景象。車間內(nèi)最醒目的是長達(dá)十幾米、寬兩米多、高三米，重達(dá)十幾噸的“大家伙”——制洗砂一體機(jī)，這臺機(jī)器已經(jīng)初具雛形，工人師傅們正在緊張地安裝調(diào)試，周圍焊花飛濺，機(jī)聲隆隆。在忙碌的工作現(xiàn)場，一位頭戴安全帽，中等身材，長相帥氣的男子，時(shí)而爬上巨型機(jī)器上檢查細(xì)微之處，時(shí)而蹲在地上為工人們解決技術(shù)難題。他就是申青林。

　　同在一片藍(lán)天下，為什么他的企業(yè)能如此興盛?申青林究竟是怎樣一個(gè)人?是什么鑄就了他今日的成功?他成功的背后有哪些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的品質(zhì)……

　　兒時(shí)的玩伴說，他聰明淘氣，小時(shí)候?qū)W習(xí)成績不好，但對機(jī)械產(chǎn)品一看就會，是個(gè)奇才。

　　縣里的領(lǐng)導(dǎo)說，他有眼光、有恒心，能準(zhǔn)確把脈市場，能自己研發(fā)適銷對路的好產(chǎn)品。他的血脈中流淌著堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，有典型的洪洞精神。

　　市中小企業(yè)局局長王保仁說，申青林是目前為止所知道的臨汾唯一一個(gè)從研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝、調(diào)試、售后，為終端提供“一條龍”服務(wù)的企業(yè)家。

解決技術(shù)難題

　　廢品堆上孕育創(chuàng)造夢想

　　“我從小特別搗蛋，用老人家的話來說‘這娃不是啥省油的燈’?！闭劶俺砷L歷程，申青林陷入沉思。

　　1972年，申青林出生在洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村，因父母在襄汾縣工作，他從小跟著爺爺、奶奶一起生活。他有三個(gè)姐姐，在家中排行老四，是最小、也是唯一的男孩，一家人對他寵愛有加。為了能讓他接受良好的教育，申青林六、七歲時(shí)，在襄汾汽車配件廠上班的父親將他接到身邊，并設(shè)法把他送進(jìn)當(dāng)時(shí)教育條件較好的襄汾縣一所小學(xué)就讀。

　　“我記得那個(gè)時(shí)候，班里大多是領(lǐng)導(dǎo)家孩子，無論是吃穿用度，還是老師的態(tài)度，能明顯感覺出跟其他人不一樣。”申青林回憶道。因?yàn)闈庵氐暮槎纯谝簦看位卮饐栴}時(shí)，總會遭到其他同學(xué)的嘲笑，慢慢地，申青林幼小的心靈受到創(chuàng)傷，自卑和自負(fù)讓這個(gè)小外鄉(xiāng)人一度不愿開口說話。

　　他開始喜歡獨(dú)處，喜歡蹲在一旁觀察修車子、釘鞋的人，一看就是幾個(gè)小時(shí);或是一個(gè)人在父親工作的廠子里玩，在廢料廠里學(xué)著其他人的樣子分解小銅片，并將其收集。

　　“看著那些大型機(jī)器把大塊的鐵疙瘩弄成小塊，還能把鐵皮砸成各種形狀，真是太有趣了?！鄙昵嗔忠挥袝r(shí)間就跑到廢料廠的零件堆里捯飭，廢機(jī)器上的鋼珠、銅絲、皮帶、鏈條等生了銹的零件在他這里都成了寶貝，他拼拼湊湊，將其捯飭成自己需要的小物件。

　　在廢料廠里，申青林好似找到自己的價(jià)值，他對機(jī)械的癡迷程度幾近瘋狂，有一次竟為了組裝一個(gè)物件半個(gè)多月沒去上學(xué)。“每天吃完飯，我就背上書包偷偷跑到廢料廠里鼓搗那些零件，跟上班一樣，看著有工人們下班，估摸著時(shí)間快到了，再背上書包回家?！苯K究紙里包不住火，父親不知察覺到了什么，就悄悄地跟隨其后，在廢料廠將正在專心組裝的申青林抓了個(gè)現(xiàn)行，揪著耳朵回家狠狠教訓(xùn)了一頓，完后送去學(xué)校?？墒菦]過多久，申青林的老毛病又犯了，這次，學(xué)校說什么也不肯再要他。

　　無奈之下，申青林只好回老家沙窯村去上學(xué)，雖然沒有條件再去鼓搗那些機(jī)械零件，但他的學(xué)習(xí)成績也一直上不去。

　　“之前學(xué)習(xí)落下太多，一直跟不上，再加上我是新轉(zhuǎn)來的插班生，免不了又要遭受擠壓和排斥?！边@一次，申青林沒再選擇忍讓，積壓良久的怒氣終于爆發(fā)。就這樣，他成了周圍村有名的“壞孩子”，雖然學(xué)習(xí)成績不怎么樣，但挺仗義、有“號召力”，不是替別人打抱不平，就是帶著班里的其他同學(xué)一起搗蛋。父親對這個(gè)不成器的孩子忍無可忍，有一次，竟拿著棍子滿村子追著打。

　　如此搗蛋的孩子，學(xué)校也很頭疼，再三要求辭退，在家人的一再努力和保證之下，學(xué)校才勉強(qiáng)讓他回來上學(xué)，斷斷續(xù)續(xù)上完初中。

　　電焊鋪里練就“十八般武藝 ”

　　初中畢業(yè)后，申青林頂替父親進(jìn)了襄汾汽車配件廠機(jī)修車間，當(dāng)了一名學(xué)徒工。

　　在這里， 他如魚得水，對機(jī)器有著超乎尋常的熱愛，把機(jī)床擦拭得一塵不染。每每工作時(shí)，他的眼神專注而灼熱，因?yàn)槌鍪挚?，從第二個(gè)月起，他的工資就比其他學(xué)徒工高出不少。

　　然而，工作4個(gè)月之后，喜歡挑戰(zhàn)自我的申青林對簡單重復(fù)的工作不再滿足，他想去更廣闊的領(lǐng)域拓展，于是便向車間主任提出辭職，車間主任對申青林很是不舍，臨走時(shí)贈予兩句話：一是要膽大心細(xì)，這樣才能成事;二是在跟別人交流時(shí)目光不要躲閃，要正視對方的眼睛。

　　師傅的兩句話他銘記在心，品出了味道，也受益匪淺。“作為年輕人，不僅要膽子大、有闖勁兒，還要認(rèn)真、仔細(xì)、不出錯，否則功虧一簣;說話時(shí)直視對方的眼睛不僅是對他人的一種尊重，還是淡定、自信的一種表現(xiàn)。”時(shí)至今日，每次給員工開會，他都會把師傅的教導(dǎo)毫無保留地告知員工。

　　在朋友的介紹下，申青林來到襄汾一家電焊鋪當(dāng)學(xué)徒。學(xué)徒的日子極其艱苦，但也非常充實(shí)，車床、電焊、打鐵、補(bǔ)氣……申青林一邊干、一邊學(xué)、非常上進(jìn)。半年的時(shí)間學(xué)了別人三年學(xué)不到的本領(lǐng)。那段時(shí)間他根本就不敢回家，怕家人心疼。因?yàn)殡姾?，臉上的皮一層一層的褪成了花，有時(shí)候活兒多，就得白天、黑夜連軸轉(zhuǎn)，熬的沒有個(gè)人樣。即便如此，申青林卻樂在其中。他最開心的就是每周跟著老師傅去臨汾的回收公司去“淘寶”，挑挑揀揀，把能用得上的廢舊材料低價(jià)買回來合理利用，其間充滿探索和挑戰(zhàn)。這期間，申青林熟練掌握了各種技藝。他不僅能獨(dú)當(dāng)一面，還學(xué)會了如何與人打交道，掌握了銷售的技巧，但同時(shí)也感受到了世態(tài)的炎涼。

　　當(dāng)了半年的學(xué)徒，原本談妥的工資被老板扣押，只給了一輛已經(jīng)報(bào)廢不能開的摩托車做抵押。對于老板出爾反爾的態(tài)度，申青林寒了心，決定及時(shí)止損。他花了一夜時(shí)間將這輛摩托車修整好，第二天開著回了家。之后，老板多次上門找申青林，開出高額的薪資，并一再承諾工資按月及時(shí)結(jié)算，希望他能回來繼續(xù)工作，都被申青林婉拒了。

　　申青林說：“這件事給了我很大的啟發(fā)，做人必須要言而有信、說話算數(shù)，這樣才能信服于人?！睍r(shí)至今日，在與客戶的合作中，他始終秉承著誠實(shí)守信這一基本原則;在對待員工上，除了每月按時(shí)、如數(shù)給員工結(jié)算工資，還多了幾分人文關(guān)懷。

　　回到家中短暫休息的那段時(shí)日，申青林萌生了自己干的想法，卻遭到了父親的極力反對?！艾F(xiàn)在想來，父親的質(zhì)疑不是沒有道理，從小上學(xué)上不下樣子，汽配廠的鐵飯碗說不要就不要了，出去給別人打工也沒掙下錢，這些不成器的表現(xiàn)大概把父親的心也傷透了。”但那個(gè)時(shí)候的申青林已經(jīng)積攢了一身的能量準(zhǔn)備大干一番。

　　他向叔父家借了兩孔臨街的空窯洞，準(zhǔn)備開間電焊鋪?！爱?dāng)時(shí)也沒錢，籌備開電焊修理鋪的時(shí)候，正好聽說一個(gè)本家親戚的電焊鋪不干了，就去找人家，看能不能把一套電焊設(shè)備賒給他，沒想到親戚爽快地同意了，最后以3100元的價(jià)錢賒下了一套電焊設(shè)備?！鄙昵嗔终f，開了鋪?zhàn)雍?，生意也不好，?dāng)被家人問及一天能賺多少錢時(shí)，申青林只能硬著頭皮謊稱每天能賺100多元。

　　好運(yùn)總會垂青有準(zhǔn)備的人。電焊鋪剛起步的那個(gè)冬天，申青林準(zhǔn)備在閑暇之余焊個(gè)多功能鐵爐子放在自己家中取暖。沒錢買料，他想到在襄汾學(xué)徒時(shí)老師傅的良計(jì)，跑到臨汾的廢品收購站里“淘寶”，買了許多廢舊鐵皮和機(jī)械零件，花費(fèi)了幾天時(shí)間焊了一個(gè)既能燒水，又能烤饃片，還能取暖的多功能爐子，安裝到自己的新家使用。

　　剛用了沒幾天，鎮(zhèn)上一家信用社的領(lǐng)導(dǎo)在他家看到這個(gè)爐子后特別喜歡，非要不可，以380元的價(jià)錢連爐子、煙囪帶燃燒的炭火一起抬走。這個(gè)用廢舊鐵皮焊出來、成本僅有50元的爐子讓申青林一下賺了300多元。

　　嘗到甜頭的申青林信心大增，他用掙得的300多元買了新鐵皮加工火爐，一張80元的鐵皮就可以加工一個(gè)爐子，一個(gè)爐子售價(jià)賣到330元到350元，利潤非?？捎^。第一年，申青林加工出80余個(gè)爐子，賺了20000余元。一時(shí)間，印有“申小娃”標(biāo)識的爐子成為十里八鄉(xiāng)的緊俏貨，甚至成為年輕人結(jié)婚的必備品，就連太原、運(yùn)城等周邊城市的人都來他店里訂購。第二年，申青林又賣出400多臺。這時(shí)，見鐵爐子的生意如此火爆，周邊的電焊鋪紛紛效仿。

　　然而，就在爐子市場最為火爆之時(shí)，申青林卻開始收手?！耙庾R到再這樣生產(chǎn)下去市場很快會進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以決定轉(zhuǎn)變思路，干點(diǎn)兒別的?！?/p>

接待來訪客戶

　　農(nóng)具改進(jìn)拓開創(chuàng)新之路

　　鐵爐子的成功經(jīng)驗(yàn)讓申青林意識到，不管是搞研發(fā)還是做生意，要站在對方的角度去想問題，研究別人需要什么，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就能在市場上獨(dú)占一席之地。

　　申青林將目光敏銳地轉(zhuǎn)向農(nóng)具市場?！爱?dāng)時(shí)的農(nóng)村，干農(nóng)活基本上靠手工，農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然省工省力，但是農(nóng)民信息封閉接觸不到，再者就是太貴買不起?！睘榇?，他決定在改進(jìn)農(nóng)具上下功夫。

　　1995年的一天，申青林看到附近村的村民用三輪車斗子里拉著玉米脫粒機(jī)打玉米賺錢。出于好奇就追上去仔細(xì)觀察，打聽機(jī)器是從哪里買來的，工作原理是什么。人家愛搭不理地說：“看看就算了，這機(jī)器可是我花了三四千元從東北拉回來的，不要亂碰?！睂Ψ降睦涑盁嶂S和不屑的態(tài)度并沒有讓他止步，他追著機(jī)器看了一天，隨后去廢品站購回一根主軸、一副皮帶輪、一架瓦座以及軸承等零件，敲敲打打搞起發(fā)明來。

　　不曾想，脫粒機(jī)還真讓申青林給鼓搗出來了。試機(jī)后，脫粒機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，效果很好。申青林說：“在觀察時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，鄰村的那臺脫粒機(jī)有缺陷，雖然能打出玉米，但是玉米芯被打爛了，玉米粒也有很多被打碎了;而我的這臺脫粒機(jī)不僅能打玉米，玉米芯也是囫圇的，玉米粒被打碎的很少?！睂τ谧约喊l(fā)明的玉米脫粒機(jī)，申青林信心滿滿。

　　但是難題出來了，一般農(nóng)民家里沒有三相電，總不能讓農(nóng)民把玉米全拉到自家電焊鋪來脫粒吧，這樣也太不方便了。怎樣才能把它運(yùn)到老百姓的院子里去作業(yè)，成為申青林亟待解決的難題。

　　他琢磨了一個(gè)晚上，第二天花500元購回一輛舊三輪，把三輪車的斗子卸掉，再把玉米脫粒機(jī)安裝到了三輪車架子上，完后將脫粒機(jī)的皮帶輪連接到三輪車的發(fā)動機(jī)上。這樣一來一箭雙雕，動力和運(yùn)輸問題全部得到解決。

　　短短一個(gè)星期的時(shí)間，申青林發(fā)明的“三輪車+脫粒機(jī)”一體機(jī)問世了。但機(jī)器好不好用?農(nóng)戶認(rèn)不認(rèn)可?還得市場說了算。

　　申青林開著用舊三輪車改造的玉米脫粒機(jī)到鄰村幫農(nóng)戶打玉米。一開始許多人都不看好，在壓低脫粒價(jià)格后，終于有一位農(nóng)戶愿意用自家的5畝玉米地來嘗試，結(jié)果出奇的好。這下可炸開了鍋，很多農(nóng)戶找上門來用機(jī)器，申青林坐在三輪車上，嘴里吃著老百姓送的蘋果，一天下來輕輕松松賺了200多元。

　　“沒想到的是，第一位嘗試我機(jī)器的農(nóng)戶在暗中悄悄觀察了一天后，覺得用機(jī)器給人家打玉米這個(gè)生意挺好，說什么都要買下這臺機(jī)器，我便以1500元的價(jià)格把這套機(jī)器出售了。”申青林說。

　　這件事情不知怎么傳到了洪洞縣農(nóng)機(jī)局，農(nóng)機(jī)局的工作人員專程前來考察后，下了80多臺訂單，并在全縣開始推廣。

　　“發(fā)明創(chuàng)新就能賺錢，還沒有競爭者?！边@讓申青林再一次嘗到了甜頭，他更加沉迷于各種農(nóng)具的研發(fā)，鍘草機(jī)、玉米粉碎機(jī)、中型鼓風(fēng)機(jī)、小四輪裝載機(jī)、四輪后翻斗機(jī)等，都是申青林在那個(gè)階段研發(fā)出來的，簡單實(shí)用，頗受市場歡迎。

　　“金砂牌”助他攀上事業(yè)巔峰

　　2008年，申青林將發(fā)明的重心轉(zhuǎn)移到節(jié)能環(huán)保方面，注冊了“金砂牌”商標(biāo)，成立了臨汾市鑫銳機(jī)械設(shè)備有限公司。

　　最近幾年，隨著我國城市化進(jìn)程的加快，數(shù)量驚人的建筑垃圾成為這一進(jìn)程的“伴生品”，為解決這一難題，2013年2月，申青林研發(fā)的“三轉(zhuǎn)子高效錘式破碎機(jī)”問世。“吃”下去的是石頭、磚頭、混凝土塊，“吐”出來的是可以替代天然砂石的再生建筑骨料，該設(shè)備在制粉技術(shù)方面填補(bǔ)了國內(nèi)空白;

　　2015年，他又發(fā)明出破碎機(jī)的升級版——“三轉(zhuǎn)子組合破碎機(jī)”，使制粉的過程愈加節(jié)能環(huán)保、占地面積小，生產(chǎn)效率大幅提高，是一般傳統(tǒng)破碎機(jī)產(chǎn)量的2倍以上，且能耗降低50%以上;

　　2016年，他發(fā)明的制洗砂一體機(jī)無需現(xiàn)場安裝，落地即可使用。該設(shè)備全程自動運(yùn)行，還配備污水處理設(shè)備，簡單實(shí)用、節(jié)能環(huán)保，深受歡迎;

　　2017年，他發(fā)明了可調(diào)速鼎型石磨機(jī)，該設(shè)備把中國古代的鼎型文化、農(nóng)耕文化及現(xiàn)代科技完美結(jié)合，設(shè)計(jì)精巧便于移動，隨地通電即可開機(jī)加工，一經(jīng)問世，便受到各界人士的青睞;

　　今年，申青林發(fā)明的污水處理設(shè)備和污泥脫水機(jī)均已造出樣機(jī)，目前正在進(jìn)行試驗(yàn);

　　……

　　一路走來，申青林感慨良多：“其實(shí)人生就是一個(gè)磨煉的過程，只有不斷地磨煉自己，你就有了別人沒有過的經(jīng)歷，也就干成了別人干不成的事情。與此相匹配的還有堅(jiān)持的意義，不能因?yàn)榭床坏较Ｍ筒蝗ヅα耍彩轮挥性谂^后才可能看見希望?！?/p>

　　從2013年起，申青林意識到要保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，截至目前，他共申請了15項(xiàng)國家專利，出色的業(yè)績使他先后登上“臨汾市五一勞動獎?wù)隆薄芭R汾市首屆平陽工匠”“臨汾市拔尖人才”等各項(xiàng)領(lǐng)獎臺。

　　有志者，事竟成。30年的潛心鉆研，讓這位沒有受過高等教育，名不見經(jīng)傳的農(nóng)村娃一次次從各個(gè)級別的工匠和人才選拔中脫穎而出，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至被央視垂青。

　　知名度高了、社交面廣了、訂單量多了，來自全國各地的訪客蜂擁而至。采訪當(dāng)日，就有來自江西和廣州的兩撥客戶前來考察制砂機(jī)，記者也隨之一同前往生產(chǎn)現(xiàn)場。

　　我們一行先來到市區(qū)濱河西路的鋼材市場，只見一家大型機(jī)械超市里琳瑯滿目，大有重達(dá)十多噸的三轉(zhuǎn)子破碎機(jī)，小有各種型號大小不等的錘頭、電動機(jī)等配件。當(dāng)看到美觀大方、外觀類似花瓶的“三轉(zhuǎn)子破碎機(jī)”時(shí)，從江西來考察的客戶按捺不住好奇心，他們上下考量、里里外外把機(jī)器看了個(gè)透徹，不懂之處，申青林還會耐心解說。

　　“這些專利技術(shù)你一點(diǎn)兒都不保留地告訴他們，就不怕他們是同行，偷學(xué)技術(shù)嗎?”記者提出疑慮。

　　“這沒有什么，他們能生產(chǎn)出來也是給社會做了貢獻(xiàn)，市場這么大，我還可以推陳出新，繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品。”申青林調(diào)侃道，器械可以仿造，但他發(fā)明創(chuàng)造的腦子和思維能力是別人仿造不來的。

　　看完設(shè)備，大家驅(qū)車一同前往機(jī)器的生產(chǎn)場地——洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村，在這里見證了這個(gè)企業(yè)熱火朝天的工作場面，也見識了申青林獨(dú)特魄力和人文情懷。

　　車間對面的高大墻壁上，書寫有三行極其通俗而又霸氣十足的標(biāo)語：“把正常的事情做精做細(xì) 把不可能的事變成可能 把壞的事情變成好事情”。會議室講臺上有這樣24個(gè)字：“態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗、目標(biāo)決定方向、行動成就卓越?！?/p>

　　他做任何事情都十分注重細(xì)節(jié)，從廠子的整體布局、路面鋪設(shè)、景觀栽培等方面都極其用心;他生性倔強(qiáng)，憑著一股不服輸?shù)年J勁兒創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡;他樂觀向上，遇事不怕事，不服輸、不畏難，想盡一切辦法扭轉(zhuǎn)不利局面。

　　2017年，在市中小企業(yè)局的推薦下，申青林有幸參加了清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦的山西省小微企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營者高級研修班，并獲得“優(yōu)秀學(xué)員”的榮譽(yù)。期間，他還實(shí)現(xiàn)了9單、260萬元的業(yè)績。

　　好人緣使他道路越走越寬

　　在申青林的眼里每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得交往。他深諳“舍得”二字的含義，永遠(yuǎn)都以一顆感恩的心與人相處，使得他的朋友越來越多，道路也就越走越寬廣。

　　申青林從小就很勤快、討人喜歡。和父親在襄汾配件廠食堂吃飯時(shí)，他會經(jīng)常幫食堂的師傅們跑腿、打下手，師傅們自然對他格外優(yōu)待，做下好吃的就喊他來。這讓申青林認(rèn)識到：你只要真心用心地對別人好，別人就一定會對你好。

　　小時(shí)候，他雖然很調(diào)皮，卻懂得孝順父母。當(dāng)時(shí)，父親工作的企業(yè)按人頭定飯，每個(gè)人一頓飯半塊白饃、一個(gè)窩頭、一筷子蘿卜絲、一小塊豆腐乳。這就意味著父親的那份要兩個(gè)人吃，當(dāng)時(shí)一個(gè)從事體力勞動的成年人，這些東西只能吃八成飽，再加上還要分給他一些，父親根本不夠吃。上小學(xué)的申青林深知父親的不易，他拒絕父親遞給他的白饃饃，每頓飯只吃半個(gè)窩頭，父親很奇怪：“為啥不吃白饃?”他只說：“白饃粘牙哩?！?/p>

　　知恩圖報(bào)是他融化在血液中的品質(zhì)，誰對他好，他就會牢記心間，日后定要加倍奉還。

　　上學(xué)期間，有兩位老師對他比較關(guān)照，他銘記在心，事業(yè)有成后，每年都會去老師家看望，只要聽說老師家有困難或有什么煩心事，他都會出錢出力、親力親為，直到解決為止。

　　在申青林的字典里從來沒有“困難”二字。一路走來，他遇到的挫折很多很多。但不管千難萬難，他都從沒有過放棄的念頭。他會把這些問題一個(gè)個(gè)寫出來，從最好解決的入手，各個(gè)擊破。他堅(jiān)信，辦法總比困難多，只要膽大心細(xì)，不放棄、不退縮，精誠所至，金石為開，就能把不可能變成可能，把壞事情變成好事情。

　　一次，一個(gè)陜西的客戶打電話質(zhì)問申青林，說自己買的制砂機(jī)產(chǎn)量沒有達(dá)到預(yù)期效果，還說自己上當(dāng)了，要求退貨。申青林二話不說，當(dāng)即一個(gè)人開車跑到陜西。面對客戶他表態(tài)說：“今天要是我搞不好，做不到你滿意，不僅這臺機(jī)器不要了，我還把這輛車留給你?！闭f著，把車鑰匙塞到對方手中，徑直來到制砂作業(yè)現(xiàn)場。經(jīng)過仔細(xì)查看，申青林發(fā)現(xiàn)是機(jī)器的水路和給料機(jī)沒有調(diào)合適，經(jīng)過十多分鐘的調(diào)試，制砂機(jī)的產(chǎn)量一下子比原先提高了一倍多?？蛻舾吲d了，對他豎起了大拇指。之后，那個(gè)客戶不僅又買了一臺設(shè)備，還給他介紹了很多新的客戶。

　　多年來，申青林的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，除了不停地研究發(fā)明新品外，他還有自己一套獨(dú)有的經(jīng)管理念——不欠款、不借款、不貸款。

　　申青林解釋道：“我做生意跟我做人一樣簡單。只要告訴我你的需求，我許諾能生產(chǎn)出來，就先預(yù)付貨款，隨后提貨。相互之間不存在保證金，靠的就是我這個(gè)人的信用?！?/p>

　　“客戶付了全款，就等于把火蛋子推給了我，我再燒、再烤也得接著，后期有任何問題都要負(fù)責(zé)到底。我相信自己有這個(gè)能力?！鄙昵嗔种毖?，之所以要先付款、后發(fā)貨，是因?yàn)闄C(jī)械這個(gè)行業(yè)如要賒著賬把機(jī)器賣了，一旦在后期運(yùn)行中出現(xiàn)問題，雙方就會陷入泥潭。一方不去積極的解決，另一方不能理直氣壯的要求售后，這對雙方來說都是惡性循環(huán)。因此，這些年申青林一直堅(jiān)持先付款、后發(fā)貨的原則，對所有客戶做到歡顏始終，企業(yè)運(yùn)營穩(wěn)步上升。

　　申青林雖然文化程度不高，但悟性高，思想活躍，能將理論知識融會貫通于實(shí)踐中。在清華研修班，他不僅充實(shí)了自己，也使自己的經(jīng)營理念有了新的升華。他將分享經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)的理念運(yùn)用于他的經(jīng)營中，制定了一整套經(jīng)營管理辦法，“我為人人，人人為我?！彼袉T工、所有朋友都可成為他的銷售人員，這種辦法讓他的員工積極性倍增，有的月薪竟達(dá)到數(shù)萬元。

　　他還有一個(gè)新名詞：利他經(jīng)營。就是首先考慮“他人”的利益，然后再考慮自己的利益，而這個(gè)“他”就是企業(yè)的員工、客戶以及整個(gè)社會。

　　廣東一位客戶在定機(jī)器時(shí)要個(gè)大的，申青林非要給人家一個(gè)小的，替客戶著想，夠用就行。

　　在他們公司有個(gè)慣例，所有前來考察的客戶都車接車送、管吃管住。跟客戶約定好見面時(shí)間，申青林總會提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)等候。在他看來，信守時(shí)間約定，也是誠信第一的表現(xiàn)。

　　“我就是被申總的人格魅力吸引來的，準(zhǔn)備跟隨他好好大干一番?！痹诤槎纯h某售樓部工作的李稱心通過媒體知道申青林后，專門辭職來到鑫銳公司做銷售;申青林的司機(jī)曹浩稱，申總平易近人、低調(diào)樸實(shí)、寬厚大方，從他的身上學(xué)到了很多為人處世之道;生產(chǎn)車間工人申建華表示，申青林為人慷慨、待人和善，對員工好、對村里人好，為鄉(xiāng)親們辦了不少的好事、實(shí)事……

　　妻子張澤蓮說，青林知道關(guān)心人，對誰都好，從不跟人計(jì)較，天塌下來他都一個(gè)人撐著。

　　申青林告訴自己的司機(jī)，每次回家時(shí)車速一定要慢，在路上遇到迎面過來的車輛時(shí)要記得鳴笛示意，見到步行的本村人就停車順帶上。申青林說：“事業(yè)做大了咱也不能忘本，要低調(diào)、踏實(shí)、知感恩?！?/p>

　　如今，46歲的申青林把自己的產(chǎn)業(yè)已擴(kuò)展到了中醫(yī)健康、環(huán)保、零售業(yè)等領(lǐng)域。他希望身體力行，將這種工匠精神傳播給所有認(rèn)識他的人。

　　“最值得欣賞的風(fēng)景是自己奮斗的足跡，最值得驕傲的歷程是自己克服的困難，夢想的絕配不是才華，而是持久的激情?！鄙昵嗔直硎荆瑫恢北３謩?chuàng)業(yè)激情，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“洪洞精神”和“工匠精神”在發(fā)明創(chuàng)造的道路上不畏艱難，勇往直前。

　　記者 高秀云 盧婷 文/圖