臨汾新聞網訊“李阿姨，我們這有些紙箱子，您方便了過來拿一下吧?！薄肮媚铮x謝你啊，一直給我操心。”掛斷電話沒一會兒，古縣聯(lián)社丹鳳路儲蓄所大堂經理席菁菁就看見一個熟悉的身影走進了營業(yè)廳，身邊還同行著一個陌生的面孔。

　　“李阿姨，這位是？”席菁菁問道，李阿姨悄悄地對她說“這是我給你拉的新客戶?！?0歲的李阿姨是丹鳳路儲蓄所的常客，“以前李阿姨在收集廢品的時候，我就把營業(yè)廳不用的紙箱子和廢報紙送給她，后來只要有這些東西就聯(lián)系她。沒想到過了一段時間，李阿姨把自己的10萬元積蓄存到我們這里，還經常給我們介紹新客戶。”說起這段緣分席菁菁很是難忘。

　　這樣的場景在丹鳳路儲蓄所里并不少見，雖然是5個人的小所，但是不僅業(yè)績突出，而且服務也“驚艷”。丹鳳路儲蓄所轄區(qū)內商戶數(shù)量集中，但是社小、人少，如何突破發(fā)展的瓶頸，負責人郭曉云一句“堅守實業(yè)，細耕自己的責任田，才能把握競爭力。”道出了解決問題的關鍵。

　　存款是儲蓄所的立足之本，郭曉云合理分配存款任務，與員工崗位、工作年限、工作性質相匹配?！叭巳祟^上有任務、人人有能力完成任務，然后用每旬考核直接與季度績效工資掛鉤，有增必有獎，這樣充分調動員工吸儲攬儲的積極性和主動性?！?/p>

　　郭曉云表示，負責人率先示范很重要。作為全所攬存任務最重的人，她認為，服務要效果，首先要用心?！扒岸螘r間從朋友處了解到，市民王先生多年搞建材生意，我想著肯定有存款業(yè)務需求，雖然第一次接觸被對方‘漠視’了，我明白這是人之常情。后來因為都有一個年齡相仿的孩子，我就經常到王先生家走動，不僅交到了朋友，還營銷到了一筆300萬元的存款?！惫鶗栽普f，最近社?？I銷正在進行，5名員工以此為契機，深入客戶家中了解實際，建立具有發(fā)展?jié)摿Φ摹包S金客戶”通訊簿，形成了由網點負責人維護黃金客戶和VIP客戶，前臺人員維護柜面客戶的聯(lián)絡網。

　　穩(wěn)存增存，拓展市場，這樣的努力創(chuàng)造了令人驚艷的業(yè)績。截至四月末，該社各項存款余額1.66億元，較年初凈增2263萬元，完成當期任務目標的102.84%。

　　記者 潘華玲