百舸爭流，奮楫者先;千帆競發(fā)，勇進者勝。在行業(yè)趨勢日新月異的當下，唯有敢于蛻變、精進的營銷者，才能分享普惠金融帶來的“紅利”。臨汾農信社按照打造“普惠銀行、零售致勝”的戰(zhàn)略部署，借助互聯(lián)網思維、人工智能技術，充分激發(fā)本土銀行的地緣、人緣和親緣優(yōu)勢，積極培育核心“利劍”，探索出一條獨具特色“農信+行業(yè)”普惠金融新路徑。

　　依托“大平臺戰(zhàn)略”做加法，打造普惠生態(tài)“核芯臟”。依靠互聯(lián)網思維，推進業(yè)務轉型和金融科技的融合發(fā)展，促進普惠金融服務升級，融合多渠道數(shù)據，實施“大平臺”戰(zhàn)略，增強“農信+行業(yè)”普惠金融輻射力。

　　研發(fā)上線互聯(lián)網貸款平臺、客戶管理應用系統(tǒng)和客戶經理履職管理三大系統(tǒng)，推進信貸業(yè)務電子化發(fā)展;依托互聯(lián)網，借助新科技，大力推廣“平陽一卡通社?？ā保袑嵶龅桨l(fā)一張卡，獲一個客，截至7月末累計發(fā)放社?？?52萬張，較年初增加17.4萬張，占全市所有金融機構發(fā)放社?？ǖ?2%;進一步完善晉享生活和晉享e付兩款APP功能操作，加強與公交、醫(yī)院、通訊、電力、供暖、供水、供氣、商場超市、稅務等行業(yè)的合作，把服務場景搭建到客戶日常生活消費的方方面面，使我們的農信卡成為客戶日常生活第一卡，我們的平臺成為客戶生活消費第一平臺。今年以來，全市農信社晉享生活交費業(yè)務交易累計達到58.6萬筆，其中晉享生活社保代交費占到全市社保交費總量的80%。

　　依托“本土特質”做減法，培育普惠生態(tài)“閉合圈”。本土銀行的特質決定農信社具備得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，臨汾農信社充分發(fā)揮點多、面廣、貼近地方、扎根“三農”的“本土優(yōu)勢”，以全市380個傳統(tǒng)物理網點、384個自助銀行網點、1508個金融服務站、1215個助農取款點、9臺流動服務車、235臺智能機具作為普惠金融“輻射點”，整合人員、產品、平臺、渠道、資金、服務等資源，構建普惠生態(tài)的資源最優(yōu)配置，組織開展多形式的跨界合作、跨行協(xié)作，通過“農信+行業(yè)”協(xié)同效應，取長補短，減少資源的重復浪費和流程重疊，提供獨具“三農天然親和力”的金融服務，實現(xiàn)“單一服務”到“一站式專門服務”的轉變，縮減客戶在時間、空間、交易成本，達到農信社、合作行業(yè)、客戶的多方共贏，培育普惠金融生態(tài)“閉合圈”。

　　依托“一攬子產品”做乘法，構建普惠生態(tài)“服務鏈”。打造“農信+行業(yè)”業(yè)務拓展新模式，以互惠互利為基礎，以農信優(yōu)化平臺為前提，大力拓展各行各業(yè)商戶開立基本戶、二維碼收單、安裝聚合POS，實現(xiàn)商戶收單資金的無損回流，商戶、客戶信息的實時收集和金融服務的一攬子推送。同時細分餐飲、傳統(tǒng)零售、快消、大型商超、連鎖店、醫(yī)院、學校、停車場、景區(qū)9大行業(yè)，在省聯(lián)社平臺支撐的基礎上，通過技術攻關，完善收銀終端、點餐軟件、電子會員卡、掃碼盒子、醫(yī)院HIS系統(tǒng)等功能，滿足各行各業(yè)不同支付場景，讓農信產品覆蓋各行業(yè)生產、經營、銷售的“全流程”，讓農信的服務覆蓋客戶生產、生活、消費的方方面面，構建起一條普惠金融生態(tài) “服務鏈”。截至7月末，全市農信社晉享e付二維碼收單活躍商戶達到5675戶，月交易174萬筆，交易金額2.1億元。

　　依托“零距離營銷”做除法，編制普惠生態(tài)“動力網”。“農信+行業(yè)”模式是一場普惠金融的變革，必須做足除法，為新的營銷模式清除障礙，除去與各行業(yè)的文化障礙、信息障礙、時間障礙、空間障礙，融入開放性普惠理念，建立內部核心金融科技，研發(fā)“農信+行業(yè)”客戶管理應用系統(tǒng)，由縣級行社組建專門的團隊，加強對轄區(qū)網點生活圈進行“無縫”對接，實施“零距離”營銷，對酒店餐飲、醫(yī)藥教育、小區(qū)物業(yè)等重點行業(yè)客戶的實施重點營銷，全力打造收單客戶全覆蓋、消費客戶全掌控、服務需求全了解的金融生態(tài)圈，確保農信產品、服務、品牌在服務“三農”金融生態(tài)閉環(huán)上的核心地位和主動權。

　　伴隨著金融科技高速發(fā)展，金融消費不斷升級，跨界競爭日益加劇，監(jiān)管政策不斷完善，臨汾農信正在開啟一個全新的“農信+行業(yè)”普惠金融新時代。（付華耀）